Prodajni lijak uporabljajo vsi, ki se ukvarjajo s prodajo. Zakaj so eni pri tem uspešni, drugi ne?
Marketing je v porastu. Tako, kot se razvija v zadnjih nekaj letih, se še ni nikoli. Zahvala in zasluga pa gre izključno internetu. Da bodo rezultati še uspešnejši, pa bo potrebno pošteno zavihati rokave. Kajti tega se zaveda tudi konkurenca.
Konstantno izobraževanje in poznavanje navad naših strank je ključno za dolgoročni uspeh. Spremljanje poslovanja in njegove realizacije je zelo pomembno. Vendar koliko naročil smo sprejeli in koliko od tega realizirali? Koliko naročil je šlo mimo, ki bi jih morda lahko v določenem roku morda tudi uspešno rešili? Vse odgovore na ta vprašanja moramo obvezno poznati. Žal pa je situacija dokaj drugačna. Vse več je podjetij, ki zgubljajo nadzor nad rednimi in dodatnimi naročili. Nadzor nad postopki do učinkovite prodaje so raztreseni, neorganizirani. Na trenutke ne vemo kdaj smo stranko klicali, katere podatke o njej imamo in kako nam lahko le ti služijo. Če se vidite v tej zgodbi, potem imate težavo.
Da bo shema v prihodnje enostavnejša, predvsem pa preglednejša, se je razvil tako imenovani prodajni lijak, katerega naloga je vizualna predstava potrebnih oziroma ključnih korakov, ki nas bodo privedli do uspešne zaključene prodaje. Spremljanje korakov do prodaje je ključno delo vseh, ki se ukvarjajo s prodajo. Že sam izraz prodajni lijak nakazuje na shemo oziroma korake, ki privedejo do prodaje. Zagotovo je potrebno najprej zbrati podatke, jih obdelati in na koncu obrniti v prodajno korist. S prodajnim lijakom boste prišli hitreje do končnega cilja. To je do prodaje.
